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抢滩东南亚 中年大叔历时一年做棋牌游戏

来源:首页 | 时间:2018-08-05

  四十将至,Peter Huo的“中年恐惧症”日渐强烈。2013年年底,他从洛杉矶公司辞职。

  筹备数月后,2014年春天,他创建了北美手机游戏发型公司Nethrfire,将国内的游戏引入美国,做一些本地化和宣传推广工作。公司创建之初便拿到了150万美元的天使轮融资。

  一年时间里,公司一共代理发行了15款游戏,恰逢去年国内股灾,经济不景气。Peter开源节流,保留了四五款能够赚钱的游戏代理,并自研社交棋牌类游戏平台女神娱乐城。

  该平台通过Unity引擎开发,融合棋牌和类游戏。产品从东南亚市场切入,与东南亚各地的电视台和视频网站合作发行。

  注: Peter Huo承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  2014年3月,美国旧金山市中心Moscone Center展馆内,GDC游戏大会正如火如荼举行。现场密密麻麻的摊位里,能看到Peter的身影穿梭其中的身影。

  此时,他已经辞去工作数月,正处于人生的新阶段。用他自己的话说,就是“遭遇中年危机,想自己出来做点事情”。

  但在这次大会上,Peter没有太多展示的机会,上万美元的摊位费让他只能望而却步。兜兜转转,他心想总不能白来一趟。

  这次Peter是有备而来。前两个月里,他代理了国内一些手游公司(如塔防三国志)的出海项目,帮助做一些翻译和本地化的工作。“以此来证明自己的海外业务能力,希望能在GDC上拉到投资。”

  虽然没有在展位上获得露脸的机会,但Peter找到了其它交流平台。会后一个派对上,十多家国内上市公司的一把手齐聚一堂,大家有说有笑,Peter也得以表达自己意愿:

  出乎意料的是,大家都颇有兴趣。彼时,国内游戏公司纷纷寻求出海,他们跨越太平洋参加展会,一个很重要的目的是将公司开发的游戏带出国门。

  整个过程下来,一共有将近12家公司向Peter抛出橄榄枝。5月,Peter的新事业Netherfire在硅谷Plug and play孵化器起步。7月,天使轮150万美元天使轮融资完成,投资方是星辉互动娱乐。

  此前,Peter是游戏制作出身,10年前在联众世界负责棋牌平台产品的设计与运营,后加入中青宝北美负责页游与端游的本地化及发行,有12年互联网游戏行业从业经验。

  这次创业Peter属于重操旧业。公司成立后开始代理发行国内游戏,主要是做美国市场的本地化,负责产品发布、程序化买量推广及社交媒体维护等业务。

  上线前,游戏会先在Facebook等社交平台上预热,通过购买流量的方式做在线宣传推广。同时,也会做一些线下展会的推广。游戏收入三七分成(Netherfire拿走七成),广告推广开销占去大部分。

  “我做的不是全新的商业模式或者全新的产品,是属于有稳定现金流的项目。”Peter坦言。

  去年6月,国内股灾蔓延,中小游戏制作公司受牵连无力经营,不少被并购,甚至有些关门大吉。这让Peter重新审视公司处境:凭借游戏代理的收入及天使轮融资,账上仍留有资金,但行业不景气,接下来的路显然不能坐以待毙。

  于是,他采取措施控制成本。鉴于美国人力成本高,缩减美国团队人数;代理游戏减少至4~5个,只保留收入可观的游戏。

  同时,Peter决定根据早年制作棋牌游戏的经验,自主研发社交棋牌类游戏平台——女神娱乐城。“比起游戏发行,研发游戏投入的资金要小得多。”

  做社交棋牌类游戏,不仅仅由于这是Peter的专长。在发行海外游戏过程中,他发现,这些游戏收入稳定,性价比很高。“麻将、扑克这些基本没有太高的研发门槛,而且好赌自古便有,是人的天性。”

  研发前,Peter通过Facebook的流量平台做了一个小范围调研,发现美国广告成本高。相比之下,东南亚用户成本低,社交棋牌类游戏也相对繁荣。

  从大的市场背景来看,2014年东南亚游戏人数超过1.2亿,游戏年收入以将近30%的复合增长率增长,东南亚的棋牌和市场没有中国和欧美的游戏巨头染指,“蓝海阶段,是布局的好时机”。

  6月,女神娱乐城游戏平台开始研发。产品融合虚拟货币社交棋牌和游戏,通过Unity开发,“这样的好处在于可以跨端,用手机、PC、VR,甚至车载系统使用”。同时Unity加载资源,实现游戏大厅与素材分离。

  12月,女神娱乐城平台里的纸牌游戏“虚拟货币”在App store和Google play上线上线月,平台基本开发完成,并在4月和7月做了两次测试。玩家可以在游戏大厅自由选择,无需下载各类游戏,接入当地社交App和Google Translate可与世界各地玩家接轨。

  在7月的测试中,平台导入了5000个台湾安卓用户。经过一个月测试,用户付费率2.5%,次日留存37%,ARPDAU0.3美元。

  国内有支付宝、微信支付,美国的苹果支付、谷歌钱包支付很发达。但东南亚却是另一番景象,这里安卓用户占到95%,信用卡普及率不到2%,当地居民更多使用便利店、报亭里的充值卡完成线上支付,渠道多且杂。“这完全是一个苦活累活,这也是国内很多企业搞不定东南亚市场的原因。”

  同时,Peter签约了东南亚最大的游戏发行公司和娱乐电视台,由其负责游戏在东南亚地区的代理发行,合作模式为预售金加上后期运营分成。

  目前,公司团队共有10人,每月收入在3万美元左右。来源主要有两个方面:一是之前代理的几款游戏;二是程序化买量平台Adrachel。

  今年年初的CES展会上,Adrachel亮相,该广告投放工具是团队在代理其它游戏的过程中研发的,平台数据与Facebook广告后台数据同步,能批量创建、自动优化报表,进行大数据分析。项目正在寻求300万美元的A轮融资,计划出让20%的股份。

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